Stai già pensando a come pianificare le tariffe per la prossima stagione in base a festività e ponti?
Guardare oggi al calendario della prossima stagione non significa solo “impostare dei prezzi”, ma ti permette di costruire con cura una visione a lungo termine di quella che sarà l’immagine della tua struttura sul mercato.
Agire con il giusto anticipo permette di evitare scelte affrettate e valorizzare ogni singola disponibilità.
Vendere una camera per il Ponte dell’Immacolata o per la Pasqua è facile. La vera sfida non è riempire la struttura, ma vendere alla migliore tariffa possibile, massimizzando il RevPAR (Ricavo per camera disponibile) e ottimizzando la booking window.
Perché agire ora? I vantaggi della programmazione anticipata
Pianificare le tariffe per i “Ponti” con largo anticipo è pura strategia di Revenue Management:
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Intercettare la “Early Demand”: Esiste una fascia di viaggiatori (alto-spendenti e stranieri) che prenota con 6-10 mesi di anticipo, per assicurarsi le soluzioni migliori. Se non hai tariffe caricate o se hai prezzi troppo bassi, perdi profitti netti o regali la tua disponibilità a chi non valorizza il tuo servizio. Farti trovare pronto con una tariffa studiata ti permette di intercettare questa domanda qualificata, posizionandoti correttamente fin da subito.
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Migliore Posizionamento (SEO e Algoritmi): Le OTA (Booking, Airbnb, etc.) premiano le strutture che mostrano disponibilità a lungo termine. Una struttura “aperta” e con prezzi coerenti riceve una spinta algoritmica che si riflette anche sulle date di bassa stagione. Inoltre permette di costruire una strategia coerente: ogni scelta di prezzo fatta per un periodo di alta affluenza comunica qualcosa della tua struttura. Una programmazione attenta aiuta a mantenere un posizionamento coerente nel tempo, migliorando la percezione del tuo brand agli occhi degli ospiti.
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Controllo dello Stress Operativo: Definire oggi i minimi di soggiorno (minimum stay) e le politiche di cancellazione per i periodi caldi ti permette di gestire i flussi di lavoro senza l’ansia dell’ultimo minuto e con maggiore consapevolezza, sapendo che il tuo piano di vendita è già attivo e ottimizzato..
Il Calendario Strategico 2026-2027
Per supportarti nella tua programmazione, abbiamo raccolto le date chiave della prossima stagione. Questi sono i momenti in cui la domanda sarà naturalmente più alta e dove una strategia mirata può fare la differenza: la domanda non è “se” venderai, ma “a quanto” e “a chi”.
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1 Novembre 2026 (Domenica): Ottima occasione per pacchetti weekend “long stay”.
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Ponte dell’Immacolata: da sabato 5 a martedì 8 dicembre 2026 (4 giorni, 3 notti).
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Vacanze di Natale: da giovedì 24 dicembre 2026 a mercoledì 6 gennaio 2027 (14 giorni di alta domanda).
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Carnevale: da sabato 6 a mercoledì 10 febbraio 2027 (5 giorni, 4 notti).
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Pasqua: da giovedì 25 a lunedì 29 marzo 2027 (5 giorni, 4 notti).
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25 Aprile 2027 (Domenica): Da monitorare per i flussi domestici.
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1-2 Maggio 2027 (Sabato-Domenica): Weekend secco, richiede strategie di up-selling.
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Ponte del 2 Giugno: da sabato 29 maggio a mercoledì 2 giugno 2027 (5 giorni, 4 notti).
Oltre il prezzo: la strategia nel lungo periodo
Impostare una tariffa per una festività non è un atto isolato. È un tassello di un mosaico più grande. Una strategia di prezzo aggressiva o troppo cauta durante un ponte influisce sulla percezione del tuo brand e sulla domanda a lungo termine.
Una corretta gestione delle tariffe nei periodi di punta aiuta a stabilizzare le performance della struttura durante tutto l’anno, creando uno storico dati sano e utile per le stagioni future.
Non esiste una “Tariffa Magica” universale
Spesso ci chiedono: “Qual è il prezzo giusto per il ponte del 2 giugno?”.
La risposta onesta è: Dipende.
Dipende dalla tua posizione, dai servizi esclusivi che offri, dal tuo target (famiglie, coppie, business?) e da cosa sta facendo la tua concorrenza diretta. Non esiste una soluzione universale. Ogni struttura ha la sua anima, i suoi servizi distintivi e un territorio che la circonda. Per questo, la migliore tariffa non è quella più alta in assoluto, ma quella più equa e strategica per i tuoi obiettivi.
Per questo nell’ecosistema BBPlanner-BBTop-BBTips non abbiamo soluzioni standard. La nostra consulenza parte dall’ascolto per arrivare ad un’analisi profonda di:
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Caratteristiche della struttura: Cosa ti rende unico?
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Obiettivi di fatturato: Quanto vuoi generare quest’anno?
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Analisi del mercato: Chi sono i tuoi veri competitor oggi? Qual è il tuo mercato reale?
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Insieme, analizzeremo la tua situazione di partenza e tracceremo la rotta per una strategia di vendita online che trasformi ogni ponte in un’opportunità di crescita reale e misurabile, definiremo un piano che non solo miri ad aumentare le prenotazioni, ma che valorizzi appieno il potenziale della tua ospitalità.
